Mitt navn er Kenneth Smørdal. For tiden jobber jeg som Head of Sales i Fjord Line, hvor jeg leder et team på 11 personer. Vi jobber hovedsakelig B2B rettet mot kommersielle og ikke-kommersielle bedrifter på Vestlandet, samt nasjonale og internasjonale turoperatører, agenter og online travel agents.

Jeg er superstolt over å kalle meg selger! Ja, jeg går faktisk så langt at jeg vil definere meg selv som en superselger! Jeg vet at jeg nå høres ut som en selvgod type uten bakkekontakt, og jeg innrømmer at janteloven er godt pakket vekk.

Forklaringen min er som følger;
Skal man bli en superselger må man elske jobben sin, og ha et brennende engasjerment for det produktet man selger. Dette er grunnlaget for alle gode salgsprosesser.

En superselger har en unik kombinasjon av ferdigheter og personlige egenskaper. Det dreier seg om å kommunisere effektivt, lytte aktivt, bygge relasjoner, og kanskje aller mest av alt  - være i stand til å identifisere kundens behov og å presentereløsninger.

Salg kan være en utfordrende, men mest av alt er det en svært givende karriere!

Men hvordan blir man en superselger? Finnes det noen gode teknikker? Og hvordan skal vi drive moderne salgsledelse i dag?

Dette er noe av det som opptar meg i hverdagen, og som jeg ssøker svar på i denne bloggen.